您当前的位置:  首页  >  镇刊宝文  >  佳能:整合优势资源 冲击中国投影机市场

阅读所有报刊佳能:整合优势资源 冲击中国投影机市场

引言:2012年5月31日,佳能(中国)有限公司在上海外滩茂悦大酒店举行了投影机新产品发布会活动。佳能在此次发布会上共发布了2款高分辨率投影机和10款XGA分辨率投影机。发布会后,佳能(中国)有限公司总裁兼首席执行官小泽秀树先生、佳能公司执行董事冈田正人、佳能公司第一事业部ICP12事业企划部部长西原芳树、佳能(中国)有限公司副总裁渡边昇接受了行业媒体的专访,就佳能投影机今后的市场策略及相关政策进行了研讨与沟通。

  选择最好时期 全面布局中国市场

  2007年,佳能进入中国投影机市场,这期间一直默默无闻。经过这些年对中国投影市场的了解,如今,佳能投影机打破过去在投影市场沉闷的态度,开启在国内投影市场中扮演重要的角色征程。

  近几年,中国投影机市场一直保持稳步增长的势头,其市场增速是全面高于全球市场,中国已经成为全球最大的单一投影市场,佳能非常看好中国投影市场的未来的发展。对于佳能投影机时隔五年后发力中国市场,小泽总裁表示,佳能选择发力每一个市场,都会找最适合的时机。此次强势进军中国投影市场,那是因为中国投影市场已经来到一个最好的时期。结合佳能强化市场的战略与佳能投影机高品质的特性,全面布局中国市场。

  中国投影机市场今年可达到200万台的市场规模,并以36%的速度迅猛发展。关于投影机,佳能一直掌握相关技术,同时佳能已经开始进入到投影机的市场。相对来说,这几年佳能投入的投影机产品相对较少,正式开始大规模的投入还是近两年的事情。佳能公司对于中国的投影机市场,可以说发力不足,但是现在基于中国市场发展一个良好局面,佳能会尽快推出丰富的产品阵容,积极加强我们营销工作力度,大幅度加强相关业务。

  投影机市场有很多竞争对手,竞争非常激烈。但是这种现象不仅仅限于投影机市场,在佳能的其他产品所在市场:比如照相机同样竞争激烈。佳能冈田正人先生因此提到:“佳能有技术上的优势,比如说高画质、独特的技术等,我们要把这些佳能的优势,让顾客更好理解。所以我们的战略和方向不是整体投影机市场的价格竞争,而是在销售佳能投影机过程中推出我们的技术特色,使用户对佳能有进一步的理解”。


  中国投影市场竞争激烈是不争的事实,佳能还是有信心立足。小泽秀树先生表示:“在中国市场佳能虽然来的相对较晚,但是佳能投影机是做足了功课从而有备而来。比如说佳能经过对市场的细致研究,为了满足用户对高亮度、高分辨率、高画质固定安装投影机的需求而推出的LCOS投影机新品,相比市面上DLP、LCD技术的机器画面表现力更精细。特别适合在大学、博物馆、设计领域、医疗等细分市场,这是佳能投影机的优势”。

  引起注意的是,佳能2012年新品发布会推出12款新投影机新品,这是佳能有史以来在中国市场发布最多的一次,这可看出佳能开始重视中国投影机市场。不过,到目前为止,佳能还没有大规模介入,这只是一个刚刚开始。对于10%的市场份额,这只是第一步。

  坚持LCOS路线满足中国市场差异化的细分需求

  佳能会坚持LCOS路线,努力把最好的产品推向中国市场,满足中国市场差异化的细分需求。佳能选择LCOS技术,是因为LCOS能够实现佳能所需要的高画质,而且佳能应用独特的光学技术,通过LCOS技术可以更好实现美好美丽的色彩。


  佳能一直秉承着对高画质的追求,此次发布的SX6000和WX6000 LCOS高分辨率固定安装机型采用了佳能高性能投影镜头、LCOS高分辨率面板和AISYS优秀光学系统的黄金组合,实现了更完美细腻的高质量画面。此次采用的新型LCOS显示面板具有卓越的光谱特性,发出的白光更加准确,配合提升了色彩纯度的AISYS光学系统,使得投影画面的色彩表现更加真实。

  同时,由于大大提高了LCOS显示面板的孔径比和反射率,使得对投影机光线的利用率大大提高,亮度也因此得以大幅提升。SX6000和WX6000沿用了WUX4000/WUX5000的色彩处理集成电路芯片,其中内置高精度的3D-LUT(查询表),不仅获得了高水平的色彩还原能力,中间渐变层次的表现也进一步丰富。

  但是不得不承认,佳能的LCOS产品阵容还有不足。同时,为了实现更好的画质,佳能还在图像处理引擎方面努力提升画质。在光学技术上,今后也会更上一层楼,所以今后佳能的LCOS产品线也会越来越丰富,实现更高的画质。

  客户需求越来越多样化,所以我们要向客户提供更丰富的产品。比如有的客户喜欢便携式,有的喜欢固定安装型,我们要尽快充实我们的产品阵容,给我们客户带来更多的选择,带给他们更多的满足与感动。

  此外,除了发力LCOS投影外,佳能还推出了10款LV系列便携型投影机。这些产品定位主要是面向商务和教育市场,为了更好的满足不同用户的差异化需求,LV系列投影机产品划分了高级便携、中级便携以及标准便携三种配置机型。

  小泽秀树表示,目前佳能相机、办公产品已经处于市场领导地位,且市场也比较成熟,因此在这两条线再要往上突破将会有一定阻力,因此对于投影机这条产品线将成为佳能办公业务中的重要的组成部分,将是佳能扩大品牌的营收重要力量。今年,佳能中国将在品牌、渠道、市场方面全面扶持投影机这条线,确保佳能投影机快速的切入市场,并取得理想的局面。

  渠道一分为二 挑战投影机10%的市场目标

  佳能投影机面对着强手如林的中国市场,之前佳能投影机在中国市场一直没有大规模介入,今年才正式发力。佳能会坚持稳步求胜的战屡,希望每年都有质的提高,并且在2016年达到10%的市场占有率。目前,中国低端商教投影市场价格竞争十分激烈,佳能不会一味在这一市场纠结,而是力推LCOS投影机,凭借质量和技术优势倾向于高端行业采购方向。

  佳能中国迄今为止,具有很多产品线,在各个领域都在进行非常专业的营销,不管是单反相机、便携式相机还是喷墨打印机,我们都积累了非常专业的技术和经验。这一次,我们LCOS投影机产品正式杀入中国投影机市场,首先我们要开发出来非常好的技术与产品,以适合中国市场,提供给中国客户更好的产品,这一点非常重要。

  第二点就是佳能(中国)经常说一句话——“感动常在”。在销售佳能产品的同时,要深入探讨如何给客户提供更优质的服务,使客户受到感动。从投影机的角度,也进行深入研究,不断加强佳能售后服务,加强相关的售后访问以及具体的服务。这对于佳能提升市场占有率都是非常重要的。现在佳能在中国有21个的办公地点,今后还决定增加10个,所以要达到31个,希望成为佳能在中国市场上的31个活跃据点。对于投影机的相关领域,佳能也将大幅度积极推动相关工作进展。另外,佳能(中国)还有办公产品、摄影摄像器材等产品线,经销商达到一千家以上,佳能就会和他们合作,充分让佳能(中国)的投影机市场活跃起来。

  投影机今后几年将是佳能重要增长点。因此,佳能会加大投入支持这一条线。如在市场推广、渠道支持以及售后服务等各方面全面跟进。目前,佳能投影机在中国市场一共拥有两家总代理分别是北京力创昕业科技发展有限公司和上海拓影商贸有限公司。其中北京力创负责高端LCOS投影机部分,而商教投影机LV系列则由上海拓影代理。希望,借助这两家在业内拥有一定知名度的代理商,能够快速帮助佳能投影机上道。

  不过,现阶段佳能投影机不会采用办公、相机等领域的渠道,而是全面交由以上两家代理商全面打理。佳能后续会根据投影机的发展情况,再调整是否会延伸到数码和办公的渠道。

声明:本文由视听e刊电子杂志平台--中国第一视听杂志网(http://www.lopvv.com)提供,转载请声明出处!

温馨提示:视听e刊(http://www.lopvv.com/)作为中国首家视听行业电子杂志网络发行平台,汇聚国内外众多优秀视听杂志、内刊、月报,依托顶尖的制作团队和先进的互联网技术,突破传统阅读习惯,旨在成为中国最专业的视听电子杂志网络发行平台。视听e刊致力为读者提供超低成本网络在线订阅和最优质的电子杂志网络在线阅读服务,为杂志商提供高质量的电子杂志制作与发行推广服务。
本期《视听中国》精彩截图
阅读过此文的网友还阅读过
全部《视听中国》杂志
您可能还喜欢
网友评论
  • 评论加载中,请稍候...
我要为《佳能:整合优势资源 冲击中国投影机市场》评论       评论内容不得超过140个字符!当前已输入0个字符。
评论内容必须与该刊物或者视听、财经行业相关,广告、灌水和国家严禁内容的评论,主办方有权删除。
    提交评论
    关于Canon
    •   佳能全球

        佳能公司自1937年创业以来,始终以创造世界一流产品为奋斗目标,积极推动事业向多元化和全球化发展,其研发、生产以及销售活动在全球展开,并通过在美 洲、欧洲、大洋洲、亚洲和日本地区建立区域性总部,展开全球化多种经营战略。 目前,佳能在全球以光学为核心的个人消费产品、办公产品以及工业产品等领域发 挥着巨大的作用。

        基于“共生”理念,1996年,佳能启动旨在实现以技术服务社会,成为全球范 围内被信赖、受尊敬的企业这一目标的“全球优良企业集团构想”,积极推行“整 体最佳”和“重视利润”的意识改革和经营革新活动,构建了今日佳能的企业体制。

        2010 年佳能集团营业额达到 457.64 亿美元(此数据截止至 2010 年 12 月 31 日)。由于连续几年的出色业绩,佳能于 2010 年被 《 商业周刊 》 杂志列入"全球最佳品牌"第 33 位。目前分布在世界各地的合并结算子公司已达 294 家公司,员工 197,386 人(此数据截止至 2010 年 12 月 31 日)。

        佳能的远景目标是成为一百年、两百年永久发展、持续繁荣的“真正的全球优 良企业”。为了世界繁荣和人类幸福,在培育对未来社会有益技术的同时,始终承 担起兼顾事业与环境保护,为社会发展贡献力量等社会责任!
    视听杂志-视听中国 第1205期
    视听中国   第1205
     
    精彩目录导读: